NOTE34[帶看02]

聽說是高雄特有的五月雪~

 

 

 

NOTE34[帶看02]

回到公司後，學姊馬上找我討論剛剛帶看心得，[剛剛這組客戶是屏東人來高雄租房子，要就近開店營業並希望兒女可以入戶籍就讀國中]，[哇!想得非常周到，那不就要趕在新學期開始之前]，[這是考量點之一，但是一般房東對房客遷入戶籍都抱持著恐懼，所以大多要事先詢問屋主]，[歐!那學姊我幫妳撥電話]我拿起話筒準備要撥號，[學弟你這麼自動就順便問一下吧!]，[嘟~嘟~，喂!]，[你好，我是XX經紀人，今天早上有帶客戶過去看屋，有一個問題想向您確認的]，[什麼問題說來聽聽看!]，[就是寄放戶口這件事，客戶希望能把小朋友的戶口寄放在戶籍裡，讓小朋友能念附近國中]，[他們是做什麼的?]，我簡單解說客戶背景後，電話那頭也順利回應說[好吧!可以寄放，但是我房租要租1萬2千元，請你去問問對方能不能接受!]，[好的，我去問問看!]，掛斷電話之後我望向學姊，學姊說[這很常見阿!有給方便就可以變成利益，接下來問問客戶吧!]，[那可以請學姊示範嗎?我想聽學姊怎麼轉述這種要求?]，學姊回說[這很簡單啊，就直接把雙方需求明白講清楚]，[那都不用換一個較委婉的說法嗎?]，[委婉怕傳錯意思，不如就平舖直述講清楚，這樣也沒負擔]，[嗯!感覺這樣容易很多]，接著學姊就拿起手機打給客戶回覆屋主要求，幸好客戶也能夠接受，只是客戶希望明天下午能仔細再看一次房屋，學姊翻了一下行事曆之後就敲定明天下午3點。等學姊掛斷電話之後又再次撥給屋主，說明客戶明天要再次看屋後才能決定，[欸!學姊不是要回說客戶同意每月租1萬2嗎?]，[學弟，客戶是說明天再次仔細看屋後決定!如果現在就跟屋主說客戶同意，那屋主聽起來會像是房子租出去了!那如果明天客戶看完不想租了，你該怎麼辦?]，[所以不確定的事，就等確定之後再說嗎?]，[這是基本常識吧!接下來各忙各的吧!]語畢學姊就爽快的提著公事包出門了。


 

NOTE33[帶看01]

較好的同事會晚上約去喝咖啡聊聊是非，或是交流市場資訊!

 

 

 

NOTE33[帶看01]

隔天早會報完案件資料後，就有一位同事表示他有客戶想看房子，當下心裡直呼真是太幸運了，只是同事說要自己帶客戶過去也讓我心裡頓時涼了一截，等同事離開之後，我馬上跟鄰座同事抒發心情，鄰座同事也安慰說著:[在這行業人脈就是錢脈，而且也要體諒有些人不喜歡被別人觀察作業狀況，再說同事間也沒有義務要交任何人業務技巧，所以你有學姊要教你就該感恩了!]，[恩恩，這突然讓我回憶起以前在念書時，同學成績不錯但要向他請教課業問題時，卻回說都沒在念書一樣]，[所以你就知道，要去問老師或是比較親近的同學對吧!]，[讚歐!那我等一下去問學姊，感謝大師開導!]，我拱手拜謝同事後，桌上電話突然響起，[學弟我接到電話有客人要看屋了，5分鐘後大門見!]電話那頭傳來學姊開朗的聲音，我還想說早上要泡茶舒緩一下傷心情緒，沒想到這一通電話已經讓我全身充滿緊張感，收拾公事包上個廁所之後，就衝往店門口騎車前往租屋地點，我和學姊到達租屋地點的管理大廳後，學姊指示我先上樓開窗、開總電源、收拾一下可疑的雜物然後在樓上等著，我飛也似的前往電梯按著樓層往上，開門之後屋內一股熱氣迎面撲來，[原來這房子早上東曬面積大，加上窗戶密不通風，所以變成像溫室一樣]，我趕緊打開客廳落地窗及每扇窗戶祈求趕緊趨散熱氣，幸好房子本身通風也很好，所以在門口聽到學姊和客戶寒暄的聲音時，房子裡面的空氣也沒有悶熱感了。[汪小姐，妳看我們這樣一走進客廳，光線充足、通風良好，客廳和餐廳之間有明顯區隔、而且方正好使用......]學姊熟練的介紹著，等學姊介紹完一輪之後，我們就站在客廳開始閒聊，從閒聊中得知這位汪小姐一家人是租在附近目前經營一間花店，因為租屋地點的屋主要自己住了所以才會出來找房子，再加上車子都放在花店門口，所以也不用車位，整體而言很適合這位汪小姐，閒聊一段時間之後，客戶提出幾點要求，其中包括月租金減少，家俱提供及冷氣安裝，由於以上問題都需要洽詢屋主意見，所以只好先跟汪小姐留下聯絡方式，等詢問屋主之後再回覆給她。留下電話之後，學姊指示我關好門窗水電還有總開關，她則先陪客戶下樓，而等到我到達管理大廳時，學姊也已經戴好安全帽準備騎車回公司了。