NOTE16[打電話實戰02]

家人巧手，試做手工餅乾

NOTE16[打電話實戰02]

第二次撥陌生電話還是感覺緊張，[嘟~嘟~嘟~嘟~喂!]，一聽到電話那頭陌生男子的聲音，我突然腦袋打結、思緒一陣空白，嘴巴也吐不出個字來，[喂!喂!哪位?有聽到嗎?喂!喂!]，我沉默了5秒之久，最後決定說出[不好意思，我打錯了!]，急忙掛上電話之後，便看見鄰座同事一臉竊笑，[哇!你的症狀比我還嚴重!虧你說得出撥錯號碼!這個很經典!]，我苦笑著並回問道[那有更好的回答方式嗎?]，鄰座同事又笑得更大聲了，[哈!哈!我用過訂披薩的!喂~我要12吋買大送大]，同事舉起右手做出電話手勢，邊說邊演的滑稽模樣倒也讓我心情輕鬆不少，之後話題也轉向這位鄰座同事剛開始入行的一些甘苦談。

書籍摘錄   
書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

  

在大多數情況下，
想要的東西不會馬上來到。
但當你覺得很振奮很激動的時候， 
你就知道自己前方沒有阻礙了......

NOTE15[打電話實戰01]

電話一響，黃金萬兩

NOTE15[打電話實戰01]

看著抄寫的地址和電話，我腦筋一片空白，發呆了將近10分鐘，突然想到如果打電話遇到要簽委託的狀況那該怎麼辦?於是我把注意力轉到鄰座同事身上，[請問一下!你都怎麼跟客戶介紹委託書內容的阿?還有我想請教委託書怎麼寫?]，[我這邊有一份委託書你去影印一份參考]，[謝謝，那解釋的部分呢?]，[基本上就只需要注意填寫的部分就好，特別是服務費%數和委託日期要記得填!]，[歐!所以內容不需要太多解釋嗎?]，[我的實務經驗是很少解釋啦!你不是考過經紀人嗎?法律條文應該看得懂，你慢慢看就會懂了]，[好吧!]，我回正身子雙手托著下巴，一想到這是另外一項工程就覺得頭大，看來我還是先打電話吧!搞不好會被爽快的拒絕也說不定，在兩次深呼吸之後我鼓起勇氣，用稍微顫抖的手指按著電話號碼，[嘟~嘟~嘟~轉語音信箱...]，心中暗自竊喜著還好沒人接...，接著鄰座同事彷彿聽見我心聲一般，[沒人接電話很高興歐!我當初也是這樣過來的，再打下一通吧!]

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

開口說:[我想知道我要什麼。]
按著法則，
你就開始吸引各式各樣的事例。

NOTE14[示範打電話]

同事請吃下午茶，聽說是新口味!

NOTE14[示範打電話]

隔天帶我的資深同事又教導我出門熟記路線時，順便注意街道上有沒有貼自售的紅紙，另外有空時要上網去看自售案件。這時我突然想起最近路過的巷子裡好像有一張白色的自售，於是趕緊出門做再次確認。幸好那張白紙還貼在那裏!心裡感到興奮又緊張，同時我趕緊用手機迅速拍下自售者電話，接著回公司

路上，又拍下另外2張自售紅紙。回公司後我趕緊回到座位上拿出手機，陸續把地址電話寫好並交給資深同事，[恩!很好!平時走路、騎車、買東西，只要發現路上有自售電話就記錄下來，這是房仲業的基本功!那等一下我示範一通給你看!]，[哇!這下我開始後悔了，竟要我打給不認識的陌生人!]，接著同事就熟練的拿起電話撥號，[嘟~嘟~喂!你好!請問是不是某條路上有房子要賣?]，[是阿，你是仲介嗎?]，[我要幫朋友找這附近的房子，裡面多大?]，[地25坪!屋況很好!附近好停車，你朋友幾個人要住?]，[我朋友剛結婚想搬到這附近，有3個房間就夠用了!那多少要賣?]，[看喜歡再談，那現在你朋友要來看嗎?]，[我跟他確認一下，有要看再打給你!]，俐落的掛電話之後，同事跟我分析[這間應該是一堆同業打過電話了，所以電話中也問不出什麼，要嘛你就去問鄰居看屋主住哪裡?不然就是偶而關心一下賣得如何?接下來你就要自己實際摸索了，我要去拜訪客戶了，回頭見!]

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

如果你要以最具有價值的方法去協助他人，
那麼就想像他們要變成的樣子，
你的正面頻率可以助他們一臂之力。

NOTE13[陪同看屋]

想都是問題，做就有答案!

NOTE13[陪同看屋]

之後的一個禮拜，就是重複的熟悉生活作息、路線、現場看案件，而負責帶我的資深同事一早就來我座位旁邊，問我說:[今天跟我去實際帶看吧!順便示範帶看流程!]，拿著鑰匙和書面資料後搭上了同事的車，一路上同事分享要如何選擇帶看路線、以及要注意房子附近有無菜市場、公園等民生相關設施，以便在帶看過程中跟客戶互動，另外還要提早到房子裡面打開門窗、電燈，等我們準備完畢之後，同事的手機就響了，[你好!請問在超市附近了嗎?我現在下樓!]，[歐!對了學弟，等一下點頭微笑就好]，由於這是同事帶看多次的客戶，所以基本上溝通與看屋流程順暢，不到5分鐘就繞完一圈準備下樓，這時只見同事回頭跟我打個PASS，請我幫忙關總電源、門窗，而我迅速的關好之後，原以為同事和客戶已經要離開了，沒想到他們卻還站在樓下聊天，內容大概就是未來房市走向、新的不動產政策、還有附近成交物件行情，然後寒暄幾句就跟客戶告別了。回到公司後，同事特地幫我複習剛剛的帶看流程，並提醒我帶看前的準備作業，希望我能筆記下來，然後簡單的事重複做!

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

從一句話開始:

[我想知道我要什麼。]

NOTE12[看案件03]

 

臨時肚子餓，都很依賴超商

NOTE12[看案件03]

第三個物件也是公寓，這次是在頂樓5樓，但路旁機車位很好停，公寓大門也換成不鏽鋼的，一路沿著樓梯爬上5樓，發現同棟住戶門口都沒有放置私人鞋櫃或雜物，頓時感到一陣清爽感，拿著鑰匙打開鐵門，踏進陽台轉向客廳，一整個就是只有東西搬空的住家，牆壁上有斑駁的油漆，地板上散著紙屑和樹葉，電話線、電視線垂掛在牆壁上。我想這才是真正的中古屋，一切都未經裝飾原汁原味的，只要重新油漆，打掃一番之後就可以住了!這一次看房子就迅速了許多，室內光線足夠也沒有什麼異味，在屋內到處繞了一圈就回到門口，準備鎖門離開，[碰!] ，隔壁鄰居突然開門，就這樣兩家的鐵門撞出一大聲響，幸好雙方都只是嚇了一跳，鄰居說:[以前這戶人家還住這邊的時候，也常發生這樣的事情!讓你嚇到了!不好意思啊!]，我匆忙的說聲抱歉之後，便趕緊先往屋裡躲了，等待心情平靜一些之後，回想起剛剛的場景，發現這房子的問題就在跟鄰居的出入口靠太近，若不注意會讓鐵門相撞或是撞傷，這麼一來也會有鄰居關係不和諧的隱憂，正所謂[百萬買房、千萬買鄰]，這樣的細節還是要多注意。接著等我回到公司已經是下午3點，趕緊退了手上鑰匙再借另外三把，繼續看屋行程，等全部看完之後天色也漸漸昏暗，我回到座位上感覺今天過的真是充實，迅速安排明天要看的物件路線後，就跟鄰座同事閒聊一下看屋心得，結束了今天的工作。

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

大多數人並不相信他們能夠控制自己的感受，
因為他們無法掌握引起這些感受的狀況，
而這樣的信念就是他們缺乏喜悅的主因。

NOTE11[看案件02]

萬聖節造型糖果籃(同事巧手)

NOTE11[看案件02]

吃完便當到附近便利商店喝個飲料休息一下，之後便開始看第二個物件。位在小巷子裡面，兩邊都停滿了住家的機車，待我使出乾坤大挪移便硬生生多出一個空位，心想:[要在這邊生活的話，可能需要練好臂力!]，抬頭一看公寓大門沒關好，我順著樓梯爬上3樓，開門之後踏進陽台便有一陣刺鼻味迎面撲來，我忍耐著這味道邊尋找味道來源及總電源，後來發現這是陽台牆壁上的新木板發出的，接著我便趕緊打開屋裡所有窗戶通風，在開窗戶的同時順便摸清房子的格局，廁所在中間，廚房與臥室分隔清楚，未開燈的狀況下室內光線充足，牆壁有粉刷，整體而言算是乾淨，只是剛剛聞到的刺鼻味又隱隱飄來，我打給承辦同事請教這個狀況，同事小聲回說[這是菜籃族投資客，裝潢成本省很大，你聞到的是三合板的味道，可能是用來掩蓋陽台壁癌的!]，[挖!那怎麼辦?]，同事說[這部分我會繼續跟屋主反映，你看完要記得關好水電還要鎖門歐!我在帶看，拜~~~]，由於我受不了刺鼻的味道，便趕緊關好門窗，切了總電源，轉身鎖門離開，到了樓下我才把物件資料拿出來翻閱，剛剛看的是總建坪25坪，3房2廳2衛，地坪8坪多，再到附近街道走走，發現外面就是商店林立的街道，突然覺得這個物件的位置不錯可說是鬧中取靜，只是停機車不方便，加上內部整理方式不好，可能適合想住市區又沒買汽車的小家庭吧!至於那個壁癌還是要請屋主誠實面對才行!

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

注意現狀只會創造出更多現狀，
一定要讓思維超越現狀，
才能吸引到不同的事物，或更好的東西

 

NOTE10[看案件01]

NOTE10[看案件01]

鑰匙放在公事包內層之後，便朝著目標出發了，10點30抵達第一個物件，是有整理裝潢的舊公寓3樓，位在高雄新崛江的小巷子裡，門口是舊式的大紅鐵門，地下室則變成堆放雜物的空間，沿著樓梯上去，可以看到牆上小朋友的塗鴉、鄰居門口堆著鞋子雜物，有時還會聞到鄰居家獨特的味道，突然回想起親戚住的公寓似乎也是這樣的景象，接著打開全新的不鏽鋼門後，[哇!裡外怎麼差這麼多!]，全新的磁磚地板、華麗的燈飾、開放式廚房，還有少見的吧檯，走進廁所後是飯店常見的乾濕分離淋浴，突然間我開始幻想住在這邊的生活，規劃沙發位置，到主臥室假想床頭櫃的擺放方位，最後繞到客廳旁大露臺去曬一下太陽，時間一下就到了11點半，這時不知從何處飄來炸雞腿的味道，把我從椅子上拉起，順著香味我走到後陽台，抽風機隆隆聲響，原來後面的房子是做快餐店的，又發現後陽台是用來曬衣服棉被的，所以若在這裡曬衣服，穿下之後會不會一身菜味?再說抽風機的聲音會不會吵得午休時間無法安眠?隨著飢餓感幻想也破滅了，匆匆關上電燈、門窗後，趕緊去吃香噴噴的雞腿排便當。 

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

當你發現自己感受到負面情緒，
不論是為什麼、從何而來，
也不論情況怎麼樣，
都要停下手邊工作，
把思維集中在令你覺得更快樂的事物上。

NOTE09[鑰匙就是信賴]

鑰匙象徵屋主的信任

NOTE09[鑰匙就是信賴]

第七天，周日，一早醒來感覺到一陣充實感，因為我知道今天會去現場看昨天選定的幾間房子，早餐帶上車油門催到底，盡速抵達公司後卻發現公司大門還是鎖著，突然以為是不是星期天較晚開門，於是趕緊打電話給較熟悉的同事，[喂~~~]，電話那頭的聲音感覺還在被窩裡，我開口便說[早阿!今天公司有人開門嗎?]，[星期天通常是早班人員來開啦?再等一下就有人來了，我排休，拜~~~]，在簡短回應的錯愕中，身旁剛好停了一台機車，正好是早班人員前來開門，[抱歉!抱歉!睡晚了一點!等一下可以幫忙搬一下桌椅嗎?]，我點頭回應，等開門後趕緊把桌椅就定位，接著就到鑰匙櫃找出昨天選好的鑰匙，拿了鑰匙正想走出店門口，[新來的，借鑰匙有登記嗎?]，我回頭問:[要登記什麼?]，同事說:[你不做登記，等一下如果有同事要帶人看，那不就開天窗了?在房仲業鑰匙是屋主信賴經紀人的象徵，如果搞丟了也代表信賴不見了，所以要注意鑰匙動向，來這邊寫登記簿吧!還有看屋期間，注意有沒有人打給你跟你拿鑰匙!]，哇!昨天挑了6間房子，突然感覺身上帶這6把鑰匙責任重大，於是放回其中3把，等看完遠程的3間，再回來換近程的3間。

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

所有事情實際上都具有兩個面向:
你想要的，和
缺乏你想要的

NOTE08[銷售日與建議]

 

人員通用茶具

NOTE08[銷售日與建議]

第六天，剛好是周六，這是房仲業最忙的日子，一早到公司，就可以感覺到同事忙碌的氣息，甚至一早打完卡就出門帶看房子、土地，有的則是聚在角落的桌子研究案件，資深同事則是穿著休閒POLO衫泡好茶，等待朋友來訪，在電腦前瀏覽案件的我，倒也因為這番景象，時而感覺緊張，時而覺得有趣，直到下午1點多，才有同事陸續回辦公室吹冷氣睡覺，或者找人討論案件發展，不然就是大老遠跑到外縣市，然後又被客戶放鴿子的同事回來找人吐苦水，接著休息時間過後，同事又拿著手機提著公事包往外頭跑，而我整天看案件、地圖也覺得悶了，這時抬頭看看辦公室周圍，正好跟泡茶喝了整天的資深同事對上眼，心理便想著:[是什麼茶可以喝上一整天?]，這位資深同事也熱情邀請我過去喝杯茶，我恭敬的等待茶沏好之後喝上一口，接著同事便問我:[還習慣嗎?]，[還可以啦!適應中，只是看案件有點煩悶]，接著同事建議我等一下挑幾件主觀上覺得不錯，而且是空屋有鑰匙的，安排路線圖直接到現場看，雖然會耗費比較多的時間，但是直接在現場體會光線、周邊環境、空氣、溫濕度，至少能夠有較深的印象。其實我坐了將近一個禮拜，也會覺得藉由實際到現場看看房子，倒也是學習同事如何寫廣告文案及訴求重點的入門，因此喝完茶後，便趕緊到鑰匙櫃找了幾間明天要看的房子，記下編號之後就抱著期待回家了。

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

別人無法創造你的體驗。
你的一切體驗皆由你創造而來，
一切都來自於你。

NOTE07[熟悉]

 

平均行情與地圖

NOTE07[熟悉]

第五天，拿出收在抽屜的名片，對著照片和名字，對於名字還是容易搞混，但還是決定在開會前多多熟悉一下，今天開會就知道流程大概就是讀報稿、新案介紹、成交分享、各組業績進度...，倒是發覺開完會就將近中午吃飯時間，所謂[時間就是金錢]，開例行會議還是迅速簡便的好，而重點當然就是放在新案介紹以及降價案件，開完會之後，部分同事會到有興趣的新進案件實地勘查，有些則留在辦公室整理資料，另一邊就是泡茶聊案件，而我則是繼續看地圖、瀏覽案件，思考該如何熟悉地區行情。

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

用心創造的方法
1.用心思索你想要什麼
2.清楚自己想要達成的目的
3.敏銳地察覺自己的感受

 

NOTE06[學習認識人]

 

民俗舞蹈表演，友人於澳門官也街攝影(照片經模糊處理)

NOTE06[學習認識人]

第四天，一醒來眼睛痠痛，我還是一樣早早出門，一路上思考著，怎樣才能熟悉地區行情?到了公司，我泡好茶後，又開始坐下來看地圖、瀏覽案件，這時在公司整理資料的同事開始問我下列問題:[之前是做什麼的?]、[大學是唸什麼的?]、[家住哪裡?]、[為什麼會來房仲業?]，我也依樣畫葫蘆地回問這些問題，於是同事的輪廓開始清晰了起來!原來是這樣熟識人的啊!每個出現在面前的人，必然會有一些過去的故事、現在在此的原因、和未來的目標、居住地、家庭......，這就是一個認識人很好的話題開端!

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

期望他人成功，
就是你能給他人最好的禮物，
你來到這裡，是為了活出真我，
也讓其他人成為他們想要的樣子。 

NOTE05[會議]

NOTE05[會議]

第三天，不知是轉換職場的新鮮感還是昨日龐大的壓力感造成的，總之一早就醒來，便打開電腦搜尋圖書館有哪些房地產書籍，使用了通閱功能調書後便騎車上班去了，今天開早會，同事報新進案件，店長則是說明上個月各區業績及詢問各組業績進度，看到同事精闢地報告新進案件，對我而言就像劉姥姥逛大觀園，眼花撩亂，不知從何處開始了解，最後也只能在白紙上簡單依個人喜好畫個圈叉三角形，但開完會後，案名、路名、特色，還是連不起來，只好先去泡個昨天買的洋甘菊茶，邊泡邊看電腦檔案了，就這樣我在公司坐了一整天，喝茶、看地圖、瀏覽案件、作筆記。

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書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks


你的存在狀態就是
你在任何時間點上對自己的感受

NOTE04[龐大壓力]

眼藥水用量大

NOTE04[龐大壓力]

第二天整理自己的辦公桌，並持續熟悉同事，名字和面貌還是對不上，話說筆者在就學時代，就只會躲圖書館、自修室認真讀書，回家就是跟電腦、網路打交道(俗稱阿宅)，所以在學習方法、電腦維修等領域很熟，而不善與人交際，[正所謂時間用在哪裡?成就就在哪裡?]，因此就聽從同事指導，開始從Google地圖熟悉公司附近路線，然後實際去繞，另外還要安排時間、行程把同事接進來的住宅案件一一現場看過，對一個人生地不熟的阿宅來說，瞬間就感到龐大的壓力襲來，所以決定下班時要去買洋甘菊茶包來泡(曾聽家人說有舒壓、增加抵抗力效果)。

書籍摘錄

 書名:這才是吸引力法則
作者:Esther and Jerry Hicks

為了讓事情有所改變，
你必須以你想要它們變成的模樣來看待它們，
而不是繼續觀察它們原本的樣子。